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足彩500万彩票网下载-让稳妥经纪人饭碗不保,被千禧一代追捧的金融独角兽Lemonade有何魅力?
2019-05-11 22:11:06

【猎云网(微信号:)】5月6日报导(编译:圈圈)

2017年夏天,洛杉矶一名25岁左右的男人戴上项圈,戴上金色假发,化上妆,制造了一段手机视频,描绘了他的相机和其他电子产品是怎么被盗的。他把这段视频提交给了他的租户稳妥公司Lemonade,该公司在两天内给他付出了677美元。三个月后,同一名男人穿戴牛仔裤和t恤,运用不同的名字、电子邮件地址和电话号码,又提交了一段视频,宣称自己丢掉了价值5000美元的相机。但这一次,Lemonade高度主动化体系中的要害部分算法将这一说法标记为可疑。上一年,这个持之以恒的骗子,穿了一件粉红色的裙子,又试了一次,可是Lemonade的电脑又一次阻挠了他。

Lemonade的创始人Daniel Schreiber(丹尼尔•施赖伯)和Shai Wininger(谢伊•维宁格)正运用人工智能、一款移动应用程序和其他以技能为中心的办法,将这项稀有百年前史的财产稳妥转变成一款深受千禧一代喜欢的消费产品。2018年是Lemonade公司为租户和房主供给稳妥的第二年,该公司从42.5万名客户那里取得了5700万美元的保费收入,其间75%的客户年龄在35岁以下,90%的客户是初次购买此类稳妥。这家总部坐落纽约、具有170名职工的草创公司现在现已在美国22个州开展事务,估计本年的收入将翻一番,并扩展到美国一切的50个州和欧洲。一位消息人士说,为了给这一增加供给资金,Lemonade在4月份以逾越20亿美元的估值筹集了3亿美元。这将使创始人持有的20%的股份价值逾越4亿美元,这对两个直到2015年才对稳妥事务有所了解的中年人来说并不是件坏事。

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毫不古怪,这两位创始人将自己作为稳妥业局外人的身份视为一个优势,由于这让他们有了不同的考虑方法。现年48岁的Schreiber出生于英国,在以色列长大,在伦敦取得法令学位,曾在特拉维夫的一家公司从事科技并购事务。26岁时,他辞去法令工作,与人合伙创办了一家互联网安全公司。尽管这家草创公司不太成功,但Schreiber后来在科技职业担任高档营销和办理职位,最近出任了以色列无线充电器制造商Powermat的总裁。

但他想在自己的创业公司再试一次,并一向在寻觅一个巨大的主意。他说,到2015年,他现已得出结论,稳妥职业应对科技推翻的机遇现已老练,由于“这个国家、这个世界上的每个人都需求稳妥”,但许多人不信任传统稳妥公司。一位VC把Schreiber介绍给Wininger, Wininger是一位自学成才的以色列编程和规划天才,他现已和他人一起创办了四家公司,其间包含以色列的自由职业商场Fiverr。现年45岁的很快Wininger成为联合创始人,主管技能和产品规划。他表明:“假如你是一名企业家,你找到了这样的时机,你就有必要捉住这个千载一时的时机。”

两位创始人躲在一个有白板的房间里,从千禧一代的视点勾勒出足彩500万彩票网下载-让稳妥经纪人饭碗不保,被千禧一代追捧的金融独角兽Lemonade有何魅力?抱负的稳妥公司应该是什么姿态。它是运营P2P稳妥事务,首要依赖于Lemonade的一个在线应用程序,所以没有任何的稳妥经纪人,这使得它本钱低,易于处理,并且“值得信任”。此外,他们知道自己需求专业的稳妥常识保驾护航,2015年5月,他们聘请了从业36年的职业资深人Ty Sagalow(士泰•萨加洛)担任首席稳妥官。这三个人一起做出了一个要害而斗胆的决议:Lemonade将成为一家取得车牌的稳妥公司,而不是像金融科技竞赛对手Hippo和Jetty那样,出售由老牌稳妥公司支撑的保单,并将索赔职责保留在自己的资产负债表上。这意味着Lemonade可以更快地付出索赔,并在一种共同的商业形式下运营,这种形式已成为其营销的支柱。该公司将25%的保费收入用于办理本钱和潜在赢利。剩余的75%用于为客户索赔供给资金,购买再稳妥(消除一些危险),并付出必定的税收和费用,剩余的部分将捐给客户挑选的慈善机构。社会契约的宣扬标语是:Lemonade公司无法从回绝合法的索赔中获利,而假造索赔的客户是在诈骗慈善机构,织田non而不是某个贪婪的稳妥公司。

不过,成为一家真实的、遭到监管的稳妥公司意味着,Lemonade需求更多的时刻来发动,需求更多的资原本增加。(Sagalow指出,稳妥公司一般有必要坚持现金储藏至少相当于收入的三分之一)。到现在为止,它现已从一些大公司处取得部分资金。截止2017年,Lemonade在四轮融资中筹集了1.8亿美元。2019年,该公司筹集了3亿美元,由亿万富翁孙正义(Masayoshi Son)的软银(SoftBank)领投,Alphabet的危险投资部分GV、乔什•库什纳(Josh Kushner)的Thrive Capital、德国稳妥公司安联(Allianz)、General Catalyst和OurCrowd参投。

Lemonade于2016年9月在纽约发布了第一个方针。1月,营销负责人Schreiber在一份新闻稿和博客中提到:Lemonade公司发明了一项世界纪录,一名纽约人宣称他的一件加拿大鹅皮大衣被偷了,Lemonade公司的索赔机器人在三秒钟内就完成了18个反诈骗算法,并向银行发送指令,将729美元存入了这名男人的账户。主动化还使Lemonade可以以十分低的价格供给保单:租户每月5美元起,房主每月25美元起。在谈论网站Clearsurance上,Lemonade在租户稳妥方面的客户满意度排名第二,仅次于全球稳妥业巨子USAA。

尽管Lemonade的增加一向很迅猛,但它的学习曲线也一向在增加。到2017年末,它的损失率(补偿额除以保费收入)为166%,这是不行持续的,而大型稳妥公司的损失率为65%至70%。部分原因是Lemonade缺少客户经历,无法练习算法。Lemonade运用算法来同意申请人、为危险定价,并决议是否应该在没有人参加的状况下付出索赔(30%的人参加)。事实上,到2019年第一季度,该公司的损失率已降至健康的86%。Schreiber猜测它将持续下降。他表明:“咱们现在看到的状况,将对整个稳妥业形成十分严峻的伤口,数据足彩500万彩票网下载-让稳妥经纪人饭碗不保,被千禧一代追捧的金融独角兽Lemonade有何魅力?正在逾越专业常识。”

据美国稳妥信息研究所(insurance Informatio足彩500万彩票网下载-让稳妥经纪人饭碗不保,被千禧一代追捧的金融独角兽Lemonade有何魅力?n Institute)从17个州搜集的数据显现,到现在为止,Lemonade还仅仅一个小角色,在房主和租户稳妥商场中所占的份额仅为0.1%,而State Farm(州立农业稳妥公司)和Allstate(功德达稳妥)的这一份额分别为19%和10%。但大公司们现已开端留意Lemonade。2018年10月,State Farm发布了一个明星聚集的广告,嘲讽Lemonade的主动程序,暗示它们无法与人类代理人竞赛。该公司在推特上发布了这则广告,并付费在YouTube上推行。“这是2019年,”Schreiber讪笑道。“你不会制造一则广告来讪笑科技的力气吧。”

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